从化工到家电清洁，从400到1000万的市场 [复制链接]

meijia16888

业务员

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发表于 2010-12-13 09:14:36 |显示全部楼层

坚持创新，唯一不变的，就是“变化”，创出另一片天地

   1998年，在海南经济特区引发下海创业热潮，许多企业家纷纷投资海南，我也是其中一员，区别在于我身上只到400元。
   找工作成了我的头等大事，给别人当司机，人家嫌我没当地人提供担保，给人当仓库管理员，从他们异样的眼神里我看出不信任，最后我去做了业务员；总算是落下了脚，我开始了我的业务员生活，每天早7点开始跑业务，晚7点回来，海南的太阳把我晒得像木碳一样黑，我始终认为我努力就会有机会，我一直认为自己将来会有成就的，所以我在做业务的同时也在留心观察身边的机会，希望能从中找到商机。

   有一天，在一份报纸上看到，水产养殖用户鱼虾等水产大面积死亡，养殖户亏损却无能为力，我是化工专业的本科生，出于专业的思考，我觉得可能是水质污染引起的，如果能研发出一种针对水产养殖业相关的消毒剂应该会有市场，目前常用的漂白粉并不能很好的解决水塘的消毒和除菌，二氧化氯消毒剂（ClO2），既是一种氧化剂，又是一种含氯化剂，效果应该比漂白粉要好得多，我马上着手联系一些厂家，经过一轮的谈判，我终于确定合作的厂家，但是打款进货时我范难了，厂家的最小订货量，是我所不能接受的，我翻出了所有的积蓄算算，如果把款打过去，我就只剩400元，我陷入强烈的心理斗争，做业务的经验告诉我，400元根本不够开发市场的费用，消毒剂的销路还是未知数，如果消毒剂卖不动我就要喝西北风，如果保持现状，我业务员的小日子还过得去。过能是骨子本身就有种敢想敢干性格，第二天我就打款进货，开始我的创业生活。

事情并不像我想像的那样顺利的发展，我开始做业务时，发现养殖户根本就不信任我，第一我不是本地人，第二他没用过我的消毒剂，不知道有没有效果，一个月下来，一个单都没有做成，我有点泄气，开始怀疑自己的能力，还有个更现实的问题就是我买馒头的钱也快没了，如何让养殖户信任我，是我要解决的最重要问题，我第二天，做出了一个破釜沉舟决定，免费试用，无效果不收钱。如果客户不付款，我真的血本无归，又是一个星期过去，终于有几家养殖户肯定试用我的消毒剂，我免费送了出去大部分的消毒剂，过了一个星期，一个用户打电话过来说效果很好要继续订货，我紧锁了半个月的心终于缓过来了，就这样我消毒剂慢慢的被养殖户接受了，在水产养殖消毒剂这块我站驻了脚，由于业务的需要我把家人也接到了海南，一起开创我的事业，半年后我又面临一个巨大的问题，激烈的竞争使得我的利润越来越低，如何保持利润，摆脱现状？

   在跟朋友聊天的过程中，得知许多的药厂和食品厂每个月在消毒地面耗用大量的酒精，成本非常高，听到这里，我思路马上起来了，为何不能把我的消毒剂用在这上面，说干就干，事实证明我的思路对的，我的消毒剂在药厂和食品厂很受欢迎，我与他们签订了长期的供货协议。我又一次众危机中摆脱出来，前面的经验告诉我，不能坐等问题出现再去解决，我必须有创新，在产品上有创新，在市场扩展上要有创新，个人的思路很难去把握各种竞争，于是我开始招人组建研发团队和市场开发团队，我的事业上了一个新的台阶。

一年后，我们开发出一种桶装水消毒剂——五加仑桶消毒剂，这个产品为我们带来利润的同时也给我们带来一个新的机会，我们发现美的电器正在招标饮水机清洗剂这样一个产品，首次少量订货10万，年需求量100万以上，得知这个消息我非常激动，因为我们在这方面一直有研究，这个产品主要指标是消除饮水机内胆的水垢，只要能满足这个性能，我们就有机会中标，经过半年多的努力，我们成功中标，这也为我们开展家电清洁用品，奠定基础，为扩大合作，我们相继为美的电器开发出了电器相关的清洁用品，空调清洗剂，冰箱消毒剂，油烟机清洗剂，豆浆机清洗剂，咖啡机清洗剂等等，我们整整花了五年时间去开发相关家电清洁用品，当然我们为此也获得每年几百万的订单，除了美的，我们同时还为各大品牌家电生产各种家电清洁用品，这些品牌的家电厂家一般都是以赠品的形式赠送给消费者，起到延长家电使用寿命、延缓老化、深度清洁家电内部作用。

   公司的每次创新都会给公司带新的希望，在众多的家电厂家做为赠品送出我们生产的家电清洁用品之后，经常有消费都按包装盒打电话过来，找到我们，需要购买这种家电清洁剂，在查阅大量的资料，我们发现在国外家电清洁已是一个很成熟产品，于是我们又有了一个大胆的想法，自己做一个家电清洁用品的品牌——家电清洁，随着人们生活条件的提高，环保意识的提高，健康意识的注重，我们坚信这又是我们一个发展契机。我们全力开展市场推广，招区域代理商，通过代理商与我们的努力，我们把货铺到苏宁，国美，及各大家电家场，超市，再后来一些家政公司、家电售后都成为我们客户，甚至有的代理商直接成立家电清洁公司，专业做起来家电清洗服务，把产品利润最大化。
   公司的每一次创新都给我们带来新的机会，不停的改变就是我们唯一不变的，在变化中找到定位，找到机会，找到财富。